時間過的真快，2019年半年時間已經過去，回頭看下這半年的業績很尷尬，造成這種結果有諸多原因，但是自己還是負主要責任。

　　第一、跟進的項目較少，雖然每個項目成功率很高，但是項目進展也有很多無法預估的外在原因，可能工程進度延期，可能項目丟失等等。因為儲備項目較少，一旦發生意外，沒有其他項目跟上，很容易造成業績沒地方來。然后再去著急的搶奪項目，非常被動。在新進工程的公關上，我一定要多跑動，要找到人，要找準人，這樣才能提高成單的效率，我不能把太多的精力放在維護上，這樣才能跟上發展，跟上進度。

　　第二、在客戶已發貨的地源熱泵項目維護工程中，利用好這些關系尋找新的合作機會。比如某醫院項目前期地源熱泵發貨，甲方也認可，在這種情況下可乘機做好甲方工作，后面的小市政也好做。但就是因為前期工作沒做，跑動不夠及時，后面的市政沒有做成。

　　第三、要敢于去開拓新領域，大力著手引進大客戶。大的項目單憑個人能力，是不好運作的，整合資源共同發展。

　　2019下半年已經開始，還有半年的時間，我要去多跑動，多去拜訪客戶，挖掘新機會，跟進的定牌項目要全力拿下。好結果，必須要有好的過程，放開手腳，勇往直前去拼、去搶。