一、  來到中財近1年了，在這一年的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲。經過近一年的發展，我感覺有必要對自己的工作做一個總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心，把以后的工作做得更好!

　　二、  我是去年6月份來到中財公司的，在這之前，我是沒有PVC行業的知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始。我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面的難點和問題，就會請教領導，一起尋求解決問題的方案和對于一些比較難纏的客戶，研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　三、  通過不斷的學習產品知識，收取同行之間的信息，積累市場經驗，現在對所屬市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰，流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶需求，良好的與客戶溝通，因此取得了客戶的信任。經過一年的努力，也取得了一定的成績，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個透明的把握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平度，比以前有了一個較大幅度的提高。針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完善的方案。應對一些突發事件，對于一個項目，可以全程操作下來。

　　四、  在未來的工作規劃中，下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　4、在本地區建立銷售，服務網點。

　　五、  PVC市場是良好的，但是目前形勢是嚴峻的，現階段是關鍵時刻，如果不能在最短的時間之內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能會失去一些機會，再次進入市場將會更加艱難，以上是我一年來在中財公司的一些感悟，敬請指導。