截止現在進入公司已經快3年了，感受著公司“誠實、認真、謙讓”的企業文化，讓我從一個乳臭未干的小毛孩變成了一個知道什么是責任的人，今年3月底我正式開始接手臨夏管道代表處，是領導對我的信任，同時也是對自己的一個挑戰。但是在這半年，卻有點辜負了領導對我的期望，自己對自己很失望，自己也對自己做了一個總結：

　　勤奮是最大的原因之一，自己在跑工地的時候不是很勤快，每次去工地比較遲，有時候也不愿意等負責人，這樣也抓不到關鍵人，導致工地流失。

　　執行力雖然比以前好了一點，但還是不在自己的理想狀態，做起事來有困難就退縮，執行力不強導致有些工地半途而廢。

　　自信心不能持久保持，遇到坎坷自己的信心就會減半，甚至有時候直接被打擊到沒有信心，這并不是一個銷售人員該有的心態。

　　做事不細心，粗心大意，因為自己的粗心大意，導致賬目上有一些不清楚，后期給工地造成了不該有的損失。

　　勤奮、執行力、自信心、做事認真，這是作為合格的銷售員應該有的素質，所以在后面的工作當中，會想辦法避開不該有的臭毛病。

　　在工作上，要零售和工程雙管齊下，以經銷商為主，做好售后和服務工作，學習一些同行的零售經驗，工程上要勤快勤快再勤快，不能放過一個任何一個工地，最后再深層次地了解學習我們中財公司的企業文化，讓自己變成一個自己認為合格的人。