很快，又是半年過去了，這一年來，蘇州營銷工作起步還是有點問題，相比去年，銷售業績下降很多，現將這一年來的工作總結如下：

　　1、由于市場，價格，主要還是自己心態的問題，對跟蹤項目的工作有所畏懼，以至于今年上半年工程項目跟不上，出現項目空缺。有四個月沒有發貨。

　　在三月份時，已經意識到這個問題的非常嚴重性，病急亂抓藥，一直寄希望抓一些短平快的項目，來填補空缺期，但事實證明，在市場條件差的背景下，急功近利，于事無補，最后反而一事無成。

　　2、市場基礎工作

　　在上半年，做了很多市場的基礎工作，也跳出蘇州市場的思路，走向更廣泛的江蘇市場，利用蘇州門窗廠集中，且大型門窗廠多的條件，作用開始顯示出來，指定品牌變得很容易。

　　3、在產品的市場定位上還是有問題。要尊重市場，把價格放下去，敢于去拼市場，這也許是唯一的一條路。

　　今年來為了打市場，我在蘇州大幅度下降了產品的價格，以至于中間費用不足而被迫放棄項目。

　　4、近年來，市場跑動不勤也是業績下降的一個原因，市場鋪開后，瑣碎的事多了很多，如質量的問題，應收款的問題，和客戶溝通等，大小事主次不分，忙于瑣事，以至于耽誤了真正的大事

　　總結過去，是為了更好的工作，相信下半年會有一個不同的蘇州。