不知不覺，2019年已經過了一半，回顧總結第二季度的工作，雖然取得了一點小小成績，還有很多不足這處。

　　第一、可能是由于自己心態沒有及時調整過來，總是以客戶訂單亂為由，給自己找借口，跑動的次數明顯減少，在跟進工程的時候，沒有做到盡最大的努力，遇到困難時候選擇逃避，導致工程丟失，同時也是自己的信心產生動搖。

　　第二、跟進工程時候沒有做細，把問題簡單化，雖然最終有把握拿下工程，但是無形中增加工程的難度。

　　第三、過度計較一時的得失，而沒有把目光看向整個市場，導致一些關系復雜化，“一個人要成功，知識占百分之三十，人脈占百分之七十”，也許往往一個工程就是那么一點點關系就可以搞定的，而我忽略了這種關系的建立。

　　第四、不能靜下心來做實事，跑工程也需要腳踏實地，沒有不勞而獲，天上也不會掉餡餅，一個工程的拿下沒有那十多次，二十多次跑動，成功的幾率很低。

　　第五、知識的掌握還不夠全面，對塑鋼配件型號及價格沒有很深的了解，有時候客戶問起來而自己又回答不上來，從而導致印象分降低，今后應該多抽出時間來學習了解。

　　第六、在定做產品和發貨上面沒有做到與客戶以及生產基地良好的溝通，需要加強與他們做好客情關系，使事情做起來順利些！

　　以上第二季度反省，沒有做到的地方，希望各位領導、同仁給與批評、指正。