一、主動性還有待加強

　　昆山經歷了兩年的銷量低谷，自身也在不斷反省和調整，對市場有了更清醒和更理性的認識與深刻理解，在主觀能動性上有很大的提高，但少數時候有點流于形式，內心還是沒有做到足夠的積極。這是下半年在做市場工作時，必須亟待再加強的。

　　二、膽不夠大，心過于細

　　目前市場上使用塑鋼的項目幾乎都是大型房企的項目，由于昆山地域過小及門窗廠過多，所以近兩年昆山門窗廠接回的塑鋼項目幾乎都是外地項目。遇到外地項目時，除了在合作的一兩家大型門窗廠外，其他較小規模門窗廠接的工程，自身更多考慮的是風險，所以有時候就被競爭對手取得了先機。再有就是對于外地項目，部分是昆山門窗廠，部分是當地門窗廠的情況下，考慮到大型房企的集采價格及墊資風險，對于當地門窗廠往往拼搶不夠積極。

　　以上兩點，權為反省。