加入中財廣角快近一年，在一年中不斷的適應和市場跑動中，在領導、同事的指導和相互鼓勵下，逐漸調整工作思路，堅定圍繞開發大客戶與渠道維護開拓并舉的思路，從單一客戶模式向客戶和業務雙重模式轉變。

　　總結一年來的心得體會，我覺得有以下幾個問題需要及時改進和反省的：

　　一、跑動要有針對性，要針對大客戶，針對大客戶的各方面信息及時跟進，之前的跑動有點泛泛，客戶跑動沒有針對性，目的性不強，也沒有注重策略和營銷方法，所以進展緩慢，已有的業務都是小客戶或者渠道業務，沒有結合浙江市場和廣角經驗，即業務不得法。

　　二、跑動要勤快，要有計劃性，要給自己施加壓力，不能散漫。

　　三、跑動中遇到的問題和客戶情況要多跟項目責任人和CEO溝通。

　　四、跑動中要找對關鍵人，因為每家企業的情況都不一樣，這不僅需要前期通過渠道等各種關系去打聽，也要自己不斷去跑動，去拜訪，去面談，才能收集一手資料。

　　五、不要為了跑動而跑動，在跑動過程中也要不斷總結，不斷分析，不斷交流溝通。

　　總之，在跑動中要整合資源，延伸廣度，細挖深度，加大跑動量，不斷增強已有人脈關系的深度挖掘，后期才有可能實現更大的業務突破，不斷積累和篩選出優質的客戶資源，并針對這些目標客戶制定相應的營銷和服務措施，做到目標明確、方式有效，在客戶拜訪中，提升自己的專業素質和業務能力，提升對市場的把握度和客戶了解度，充分尋找客戶需求，提高客戶粘性，同時貴在堅持，沒有堅持，前面的一切都等于零，堅持就是重復文化，把簡單的事情重復去做，不猶豫，不放棄，業績就是水到渠成的事。

　　中財之要訣。我們不在于以小博大，而在于以小厥中；我們不在于以錢生錢，而在于以錢生財；我們不在于能進能出，而在于能出能進。

人生沒有太晚的開始，只有不開始。