2019年1-3月份吳江代表處酬賓并不理想。反觀2018年7月份至12月這段期間對經銷商的酬賓工作做的不好，也不夠細致。包括客戶工地的回款日期，以及倉儲能力這些方面。在經銷商零打款的處境下，只有自己機構沖，但個人力量總是有限的，并未達到預計吳江的酬賓銷量，對此我對我們所處的管理機構深表歉意。在資金全用去酬賓之后，之后遇到PE項目或者HDPE市政項目的墊資工程表現出資金不夠。倘若能夠利用分銷商的資金，這樣更有利于銷量的良性循環。加之，現在做工地回款難，之前并未控制每個工地墊資額度，一兩個工地結款出現問題，就會影響到每個月的銷量任務。

　　對于只做工地沒有分銷商的市場肯定是會被淘汰的。雖然我們區域有幾個牌子很強勢，價格也有優勢，市場占有量很大，但我們不應該在這上面找借口，機會總是有的，機會往往是給努力和有準備的人的。反觀自己是否有能力和做好準備了呢？反省，是認識自我的途徑，是提升自我的手段，是改造自我的重要方法，只有通過不斷反省，才能使自己不斷進步，為人做事才能激情。