很有幸在無錫市場征戰了一年半，自身的事業也算是進了一步。經過2018年對市場的了解和跑動，利用公司新年酬賓政策成功開發有利客戶，2019年上半年集中于服務客戶，促成新合作，同時也是存在一定的不足問題。

　　在工作方面，專業技能還需增強，譬如：招聘，薪資核算，市政項目的開發等。接下來會利用招聘網站和招聘會進行人員的補充，對每月制定的計劃要有所反饋。工作分工不清晰，逐步實現工作分工細化，細小工作放心往下交；重要工作多商量，切分工作，掌握核心工作，保證完成每月任務。

　　自我情緒管理不穩定，部分時間無法消化情緒；向優秀機構學習，多接觸不同的客戶進行資源整合，打開視野，轉移注意力，堅持積極的工作態度。

　　對業務員管理方面把控不夠，管理風格變化快，讓業務員可能會無所適從時而軟，時而硬，形成：工作結果理性，過程感性支持的管理風格，崇尚結果導向，也務必多加包容和信任。在其工作布置時找不對方向，行動和思維不一致對工作沒有新想法，出現專業能力不扎實引起與客戶溝通有誤差。加強對業務員的發展輔導，對自己年度成長有所感觸，合理根據公司的發展進行有計劃性的培養。

　　以上是我的半年度反省，市場在時刻的變化著，從來沒有停住，我們一旦放棄從此就被遺棄；多動腦多學習，市場有很多的不確定性；不給自己的青春留遺憾。