2019年已過半,自查。銷量同比增長,距開年制定的目標甚遠。
大型品牌地產公司進駐寶雞,房價一路走高,大型地產公司塑改鋁現象普遍,高新片區尤為嚴重,導致當地型材市場萎縮嚴重;零售市場不景氣,今年同行零售市場收緊,有品牌已經在裁員了。當市場低迷之時,對自己當初鼓勵經銷商客戶建設發展零售渠道有些彷徨。
在經銷商客戶維護過程中,出現了銷量增量與利益損失嚴重的問題。與競爭對手搶項目奪地盤,廝殺之時萬般眼紅,想要穩贏就要比對手付出更多,失去更多。只有把對手扼殺在搖籃內,才能談得上收獲頗豐。為了戰勝,為了拼殺,經銷商客戶必須舍棄一些既得的利益,機構人員也要為客戶提供最可靠的火力支援做出犧牲。只有大家擰成一股繩,力量一起使,才能取勝為王;反之,敗寇。
堅持轉變渠道,調整心態有舍有得。