算算時間，不知不覺管理蘇州、無錫地區也快兩年了，在這兩年的時間里發生了很多，也學到了很多。今年根據公司要實現100億的目標政策，每個機構新年酬賓任務都加大銷量，由于機構前期工作沒有做到位，導致管理處沒有完成酬賓任務，感覺非常可惜。

　　目前因為政府對市容的整頓，市場上我們的廣告被拆除了很多，導致我們的宣傳力度有所減少，所以機構需要重新尋找新的思路，來改善這種狀況。2019年我們內定了太倉、吳江為重點開拓市場，四月也組織了人員協助太倉跑動了工地，建筑安裝公司、市政、園林綠化公司，收集了一部分信息，后期由太倉代自己跟蹤洽談，根據反饋來看效果一般，所以對于市場我們還需要一點耐心。作為老機構我們的起點很低，但是發展很迅速，現在的我們已經處于一個臨界點，所以我們需要給自己開發好的大客戶，培養經銷商做大做強。依靠經銷商的車輛、倉儲、資金等有利條件，建立區域市場的絕對優勢。

　　在這半年的時間里面我也發現了自己的不足之處：（1）沒有帶領好團隊建設好團隊意識，思想認識上還有點不到位；（2）有時候對機構在執行工作時有放松的現象，工作督導不足；（3）沒有很好的帶領團隊貫徹學習公司政策。在下半年的時間里面我們應該不斷的努力，努力實現100億的目標政策。我們要在公司文化宣貫下體現出高度認同感及凝聚力，加深我們對市場的整體認知。我們的工作落實的越深，把握性就越強。