針對2019年上半年所做的工作我機構還存在很多不足，現經過仔細冷靜的思考，得出以下反省。

　　一、工作的方式、方法上， 在與經銷商溝通時，有急于求成的心態，不平和，急躁，對經銷商缺乏耐心，和容忍度。

　　二、 對于競爭品牌的銷售模式和銷售價格存在盲區，沒有去細致的了解和跟進。

　　三、在遇到棘手和解決不了問題的時侯，容易退卻，沒能去認真分析問題，解決問題。

　　四、針對在江陰設倉庫的問題，最主要是資金問題，另外一個是考慮簽約經銷商的意見，自己總是猶猶豫豫，下不了決心。

　　五、針對工程，由于現在甲方詢價渠道多，價格透明，以及一些兄弟機構和經銷商報價低，而導致惡性競爭，而甲方一般只有定牌，不自己采購，導致前期工作投入大，結果又是采購在其他機構或經銷商。長此以往就沒有了動力，以后一定要與兄弟機構溝通。爭取一切可能的工程。