2019年上半年很快就過去了，回顧這半年來的工作情況，存在很多缺點和不足，作為包頭營銷中心的負責人，應該不斷地在工作中學習、總結和反省。

　　一、團隊建設不夠好

　　團隊的氛圍未形成，不論是營銷團隊還是業務人員的培養上，這幾年進步不大，和機構的溝通方式也有所欠缺，工作中也出現了一些問題，導致某方面的市場不太好。今后要把團隊建設好，做到上下溝通，及時有效，市場跑動中我們要積極溝通信息，項目出現交叉時要協調好，在業務員跑動遇到瓶頸時要及時指導并樂于引導。

　　二、對競爭對手缺少充分的了解

　　對競爭對手的了解缺乏詳細的調查，信息掌握過于粗糙，對某個競爭品牌了解深度不夠，所謂知己知彼百戰不殆，接下來的工作會更加重視此項調查。

　　三、要有整個區域的大局觀

　　包頭市場主要有三塊，針對這三塊市場，我們要有區別進行跑動跟蹤，同時鄂爾多斯的市場也要確保所有的項目都參與，靠我們的品牌影響力、產品質量和服務拿下。

　　四、完善的產品，優質的服務

　　當客戶需要產品時，我們要全力為客戶提供最好的產品和最優質的服務，要保證貨到工地時產品的整潔和干凈，在產品的齊全上，我們也要備庫充足，不讓客戶空手而歸。

　　五、緊跟公司政策，落到實處

　　作為區域團隊的帶頭人，要時刻學習公司相關文件，按照公司的營銷政策指導工作，嚴格遵守公司的各類考核，提高團隊的執行力。

　　回想自己在中財已經20年了，我深知自己還存在很多缺點和不足，缺少創新。在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，加強業務人員的日常管理，督促他們加強日常市場跑動，提高工作效益，盡職盡責做好各項工作。