時間過得真快，轉眼間2019年已過去一半，回想這半年多的工作歷程，銷售業績難以言表。

　　在中材公司工作這么多年，我每年的銷售業績總是起伏不定，總是沒有太大的成就。2015年李總開始領導我們，打破以前傳統的銷售模式，公司大多數同事都抓住了這個有利時機，響應集團公司政策，都實現了銷售業績的翻翻，而我業績不但沒有提升，還在不斷地處于下滑狀態。

　　在公司推出酬賓活動時，自己沒有更好的渠道，沒有充足的資金，獨立做市場，在價格上失去了優勢，同其它品牌的競爭中屢次失敗，失去了許多機會和項目。

　　我的銷售業績，絕大部分來源于某個產品，之前我與一些相關單位建立了良好的合作關系，也通過他們做成了幾個項目，雖然目前還沒有太大的銷量，但是也儲備了幾個工程項目。同時我還在努力推薦公司別的產品，希望能有所突破，根據國家的號召，我在往別的項目上發展，接下來就會有進一步的合作。

　　在下半年，我的工作重點首先要找到一到三個大客戶，提高自己在民建產品上的銷量，爭取每月能夠完成公司下達的銷售任務。其次，多跑動一些相關的建設項目，最好是能找到一家合作商，提高市場占有率。

　　加強與相關施工單位的合作，根據不同項目的條件與要求，在價格上給予支持，在重大項目上可以增加墊資額度，提升公司某產品行業知名度，爭取擴大行業市場的使用份額。