時光荏苒，一轉眼半年過去了，回首這一年來，或者說是這二十年一路走來，我一直堅持奮斗在一線，伴隨著中財一起成長，見證公司的發展歷程。值得慶幸的是我還能借用中財平臺，將好的產品和服務分享給更多的客戶以及收益更多的人。

　　“憶往昔，崢嶸歲月”，20年的風雨兼程，20個春夏秋冬，造就了“誠實、認真、謙讓”的中財人。

　　我1999年7月1日進入中財公司，駐地西安，至今剛好20年，一路見證了中財產品從少到多，從無到有，從有到優，從優到精的發展過程。記得剛跑動市場的時候，沒有代步工具，全憑兩條腿開拓市場，為了拿下項目，天天去工地上班，在不讓對方反感的情況下就為混個臉熟，沒事就去建材市場客戶那里坐坐，雖然處處碰壁，遭白眼，但我一直堅信付出必有回報。不久就接到人生中第一筆訂單，從配貨、發貨、送貨都是親力親為，很快用第一桶金不斷拓展業務，擴大交際圈，發展人脈，短短幾年時間銷量持續穩定增長，為自己跟家人創造了品質生活，感恩中財給予的一切。

　　這么多年來每年的銷量也是起起伏伏，但在總部陳總以及管理處李總的帶領下，從2015年至今，銷量每年都在呈現正增長。

　　2015年之前中財在陜西省雖然有口碑卻沒有銷量，遠不及競爭對手在行業中的影響力，我們營銷人員更看重利潤，也忽略了市場的發展，但薄利多銷才是王道。李總的出現，引導我們改變思維，“有效應對當前，更加注重長遠”，以發展經銷商為切入口，短短三年時間，西安管道銷量實現了翻翻，也感謝陳冠軍陳總給予西安管道的授信支持力度，有資金保障我們才能無后顧之憂地放手去干。

　　2019年下半年我要繼續鼓勵機構大力開發大的經銷商，將更多的社會資源整合到中財營銷體系內。

　　在加強團隊建設方面，我們要注重專業知識的培訓，培養服務意識。營銷機構每天必須發送短信匯報工作，每周開交流會，每月開月度例會。根據每個人的特長，有針對地分配項目，分工明確，責任到人，制定獎罰制度，并加以實施。實踐證明，好的管理方法，能取得事半功倍的效果。業務上需要資金支持的，要把好關，授信之前要多方面了解，做好風險評估，切記不能過分依賴授信，像李總說的，授信的意義對于營銷機構來說是錦上添花而不是雪中送炭。

　　2019下半年我營銷中心將繼續重點培養扶持西安灞橋管道代表處，利用把握好其現有的客戶資源，深挖其潛在的客戶價值。

　　我與企業共成長，相信20年不僅是一次總結，更是新的起點，今天起，為下一個20年的不悔，更努力地奮斗！

　　2019注定是不平凡的一年，邁向一百億，開創新紀元。致奮戰在一線可敬可愛的中財人，加油，2019！