2019年注定是不平凡的，這一年我升任了管理機構負責人，這是公司對我過去工作的認可，也深知以后肩上的重擔。回顧這半年的工作，業績不盡人意，主要還是我們前期的工作做得不到位，不扎實，比如酬賓工作，在酬賓開始階段都沒有積極地去拜訪經銷商，宣導中財酬賓政策，反倒去忙些無關緊要的事，對酬賓工作的重視力度不夠，是導致這次酬賓任務未完成的重要因素。我個人方面也有很大的原因，怎樣從一個好的銷售人員轉變成為一個好的管理人員，這是需要我自己多思考的，要多去關心下面的業務人員，了解他們的動態，融入到他們的工作當中，幫他們解決問題，這樣才能清楚地了解團隊的情況。至于經銷商方面，我們也存在很多不足，平時交流不多，沒有經常去走動，迄今為止，還有經銷商對公司的政策不是很了解，這就說明我們的工作做地不到位，后期還要下大力氣去抓。資金欠款問題也是困擾我們營銷中心發展的大障礙，以前都是自己獨立跑，對風險把控較差，欠款率一直居高不下，這也是導致我們后期銷量增長乏力的一個較大問題，怎樣才能從這個怪圈中走出，這是當下必須解決的問題。

　　以上是我的欠缺和不足之處，希望自己能夠從這次的反省中獲得更大的啟發，不斷要求自己，像鏡子一樣照著自己，從缺點中走出來，把我們營銷中心管理得更好，業務開拓得更好，同時也感謝公司領導的大力支持和關懷。