耳邊還時常響起2019新年年會上百億中財的口號，現在確已過去半載，雖然公司給訂的任務基本都能完成，但時常在想，是不是可以做的更好點。趁這個機會，認真思考思考。

　　以前一個月就發兩三車貨，其余的時間都可以跑工地，對每個工地的信息都很清楚，能不能做成，怎么能做成心里都有點數，最近幾個月，發貨量比以前多了點，還有就是不能準確的確定客戶打款時間，客戶一打款就要求立刻叫車，所以時常不敢出去跑工地，在家等客戶打款，報單，叫車，一個月去掉報單，去掉周末，去掉維護在發貨客戶，去掉開會回家，一個月就剩下不了幾天去跑新客戶。最近在跟的幾個工地，我主要靠低價給門窗廠，讓門窗廠去推，雖然也能做些量，但掙不到什么錢。掙不到錢是對自己最大的不負責任。所以最近買了筆記本電腦，隨身攜帶，可以隨時報單發貨。爭取更多的時間跑工地。

　　剛來商丘，為了能成單，就算虧點錢也會搶著做，現在基本上不用虧錢做了，有時不掙錢，心里上都有點不想做，缺少了去年的拼勁，商場如戰場，不是把對手淘汰，就是被對手淘汰，想和平共處有點難度。下半年我要更加認真對待每個工地，不給對手喘息的機會，讓中財型材在商丘立穩腳步。

　　上半年主要關注的是安置房項目，認為商品房多用斷橋鋁，最近發現，有些商品房項目也會用塑鋼，如果沒跑丟掉了就太可惜了，下個月花幾天時間把商品房項目跑一遍，不要有漏網之魚。

　　最近為兩個客戶墊了點錢，發現還是不能墊，這樣主動權就在客戶手里，他們就會提出一些過分的要求，自己還不好拒絕，到最后要錢的時候還會得罪客戶，怎么算都不劃算，爭取早點把錢要回來，才好長期合作！

　　下半年加大自己跑工地的力度，主動權在自己手里，才有和門窗廠談價格的資本，才能多掙錢，自己有錢了才能更好的拓展業務，這樣就形成了一個良性循環。

　　下半年加油！加油！