2019年上半年即將過去，作為一個銷售人員覺得有必要總結這半年工作中來所遇到的挫折和困難，以及得與失，需進行好好的反省，作為一個積極向上的新思路，為下半年的工作形勢做指導方向。

　　揚州塑鋼型材市場方面目前活力還是比較大的，主要還是中財、××、××這三大品牌，小的品牌悄然逝去；然而我們不能忽視××品牌在老百姓心中的強力反響，只要說起塑鋼型材，他們都說××品牌，這就逼我們把市場要做牢做實，必須從老百姓心里扭轉這種心態，把中財型材品牌打出去，多做樣板工程。在今后的工作中，我型材代要加大與加工廠的合作力度，給他墊資，讓他為我所用，這繼續作為下半年的工作重點，不惜一切代價，搶占市場份額。今年揚州整體開發力度比較小，還有在建工程大部分是鋁合金，高郵綠地我們品牌不在其品牌庫里，估計該工程的希望比較小。

　　由于目前市場的多元化以及顏色的多樣化，客戶要求定做逐漸增多，導致公司供貨周期變長，常規顏色太少，同類廠家的常規顏色是我公司的幾倍，甚至十幾倍，所以在這方面我們也沒有任何優勢。  

　　自身的公關能力有待提高，針對市場形勢發展的方向判斷得還不夠到位，關鍵點上的把握力度還欠缺，尤其在開展市政管道方面，還是不得要領，至今還未建立較好的市政方面通道，接下來得多跟領導及有關同事多交流，爭取在市政方面開展一個新的局面。

　　綜上所述，我型材代的工作存在一定的思維問題，我一定要認清這些問題，變被動為主動，在以后的工作中，多方面、全方位的攻克客戶，不惜一切代價搶奪客戶，相信下半年的揚州型材代會有更大的發展空間，努力完成公司交給我們的任務，同時也為自己加油！