2019年轉瞬間半年已過，而我啟東代表處今年銷量差的不是一二。去年上半年銷量六百多萬，今年目前叁百萬不到，真的是天地之差啊！是什么情況造成這樣的局面，我要深思和反省自己，找到其中的淵源。

　　今年以來海門地區也跑了很多部門找關系，因城投換了新的領導而改變了以前的局面，使我們中財在海門市場上占有了絕對的優勢。海門2019年開發的工程有大橋新村、春江花園、都市五星二期、新海家園。工程之大并且多，但是因為這些工程去年開工晚，是造成上半年銷量隔空的原因。緊接著海門城投公司子公司對工程型材的招標出現了更危險的一瞬間，在我認為安置房一直以來都是白色的，所以在招標當天我們把重心放在白色價格上和對手拼殺；過后聽說工程用彩色的，心里一驚，我們彩色價格比對手××和××這兩個品牌都高。后來仔細想想，自己在海門這么多年不能就這樣把市場拱讓給別人吧！就尋思應該找門窗廠聯合起來找城投公司，門窗廠的老板都說:“我們都希望用中財，其他品牌我們不用，而且我們廠里都是中財的材料”。后來城投領導找我，說這次工程材料還用你們中財的，價格9600元/噸寶石灰，頓時心里一下平靜了許多。    

　　啟東今年不太理想，工程少，啟東城投今年只有廟港新城二期。開發區因為內部亂價格低沒有參與，目前用××品牌白色8500元/噸在做。以前和我們合作的中超公司去年以來就沒有開發新的工程，現在老板跑廣東開發幾個項目，但是他們只做主體，門窗和管道有甲方指定其他公司做，用他們員工的話說，他們只出力而且不賺錢，賺錢的都被甲方拿掉了。所以說啟東今年跑的少了一些，但是和啟東城投領導和國土的領導關系還是必須要好好維持的，為后面有項目奠定基礎。

　　我啟東型材還是有機會做好，但是我自己必須時刻提醒自己，工程還是要勤跑動的，人勤地不懶。