年初時懷著復雜的情緒開始了新年酬賓工作，擔心與城市零售機構客戶重疊、產品重疊的負面沖擊，總想著還能不能生存下去。時過半年，看總體銷量數據還是跟上了步伐，帶給我是更多的深思，當時如果自己意志力不夠堅定，或許真會出現很糟糕的局面。

　　反省事件一：板橋市場是南京最大的建材市場，我機構銷量多年來總在千萬左右徘徊不前，記得當時總部要求我對該區域招商，我生怕得罪了客戶，又顧著情面，思想上搖擺不定，后迫于銷量壓力，迫不得已，才簽約了公元客戶。經過一年多的積累，預估此市場今年銷量會達三千萬以上，此事告誡我，思維上不一樣，局面也會不一樣。

　　反省事件二：去年簽約的一個HDPE專屬客戶。一年多來，從表面上看算是有些銷量，但從市場深化格局發展來看，此客戶實力不夠，動力不足，下屬批發網點太少，這些銷量都靠來自于某個點上，并未做到渠道化銷售，此刻要進行自我提醒，決不能老毛病重犯，回到過去的固定化思維狀態中工作，在7、8月份一定要落實破局方案。

　　作為一個老機構，需時刻提醒自己，不能自身懶惰，并一定要丟掉所有的負能量。要有新思想、新覺悟，只拼市場，不找借口，想簡單一點，努力一點，銷量也就自然來了。