每當提筆反思這一路如何坎坷走過來的時候，開頭總是思緒萬千，之后卻又平淡如初；在中財的這么多年來，學會的就是如何去發現問題，解決問題，還有創造問題，每一年、每一周、每一天都會面對不同的挑戰，有各種大大小小的問題去處理，有時會寢食難安，有時會從容應對，但再大的風浪我也熬過來了，言必行、行必果，未知的前路，只有去走了，才知道哪條是行不通的，哪條是暢通無阻；簡單的事情重復做，重復的事情用心做，我們中財人的工作就是每天絞盡腦汁去把管子賣出去，回想曾經初來乍到的時候，每天的工作很枯燥，到處去推銷，為了賣管子而賣，忽略了身邊的許多，忽略了工作細節，忽略的商機，但在領導和同事的幫助下，學會了建立自己的客戶圈子，學會了對時間的合理分配，學會了如何能讓我們的客戶滿意。有人說我們的工作簡單，就是開發開發客戶，但不知道我們在和競爭對手的賽跑過程中，為了節省時間多拜訪幾家，有的時候都是在客戶吃飯的時候，我們趕路，在客戶有需求的時候，我們會就一點配件驅車送過去，把每一個客戶當初戀對象，這句話一點不為過，把所有的愛心和熱情都在客戶那盡情的釋放，而往往會冷落家人，或累的不想再說話；也有人說我們的工作輕松，帶個公文包，天天陪客戶，殊不知與人打交道的這門學問，不是任何客戶都有功夫讓你去陪同的，甚至和他們的圈子打成一片；另一部分的時間在工地上，或協調工作，或搬運貨物，冷暖自知，為了就是讓客戶滿意。

　　在南京市場上，我們還在追趕公元、聯塑的銷量，差距是有，但也在一點點拉近，他們的堡壘（核心經銷商）也在一座一座的被我們挖開，在市場的銷售氛圍上也在逐漸的向我們傾斜，曾經所謂的公元大戶，也在我們“猛攻”下，現已慢慢合作，小一點的客戶，我們就把服務、配送做到極致，為擴大市場，盡所有可能的方便客戶，唯一不足的，就是我們一直在追趕，希望總有一天我們也會再南京的市場領跑；工地上這段時間，自中海、招商之后，公司又拉回我們曾經的伙伴綠地，對于集采的服務，和新工地的開拓也提升了不少，對于市政管網（HDPE、PE）的開發，這半年來新增南京晨光集團、華潤等幾個項目，雖然跌跌撞撞，但始終方向明確，繼續前行。

　　2019現已過半，現在的我對于今年年底的我是否滿意，還是未知數，但如果能一如既往的按照年初的工作去推進，至少年底我會給予他的，沒有掌聲也有微笑。