不知不覺，已在公司整整三年了；從銷量數字上來講，這半年沒有達到任務預期的目標；從市場結構上講，感覺是危機重重，以后的路任重而道遠；值得自己好好深思與深刻的反省，促進今后的工作引以為戒。

　　一、方法與精力

　　過多的精力用于處理內務，因市場環境因素發生了一些變化，大內部結構的摩擦，從去年開始，市政項目上沒積極跟進，參與心態不夠積極，部分客戶已經流失了。

　　二、工作

　　保守：以維護現有客戶為主，沒有用過多的精力去跑動市場，新客戶、新工程，儲備銷量較少；結果帶來的是市場基礎薄弱，產品結構不均衡；

　　懶惰：常說“渠道為王、決勝終端”，分銷渠道建設還是浮于表面；沒有沉下心來，協助經銷商去跑動分銷客戶。

　　三、整改措施

　　在目前市場環境競爭激烈的情況下，加強向第一、二重點區域市場同事學習；改變工作思路，重點把基礎市場一步一步打牢；開發新客戶，跟蹤公關新項目；市場結構細分、精耕細作；“埋頭苦干、少說多做”。

　　以上為個人反省。