2019年上半年已經過去，我對自己進行以下的反省：

　　一、對原有關系客戶依賴心理比較嚴重

　　目前手里的項目很多都是以前的關系，發貨都得等時間，新項目的開展比較緩慢，原有的幾個項目目前進展緩慢，發貨量比較小，過分依賴了之前項目給的時間節點，也是導致上半年銷量不足的主要原因。

　　二、公司制度有待加強

　　在去年年底的反省中寫到了關于公司各項規章制度遵守力度不夠的問題，在今年雖然也有所改善，但是還是有待提高。由于各種原因，在日報方面有漏報的情況出現，在下半年的工作中一定嚴格遵守各種制度，尤其在日報上面下功夫，杜絕晚報漏報出現。上半年出現了報備項目不及時，雖然后期做了大量的工作彌補，但是說明在公司報備制度的這一塊學習不夠扎實，有點想當然，以后加強這一塊政策的學習。
　　三、跟蹤項目力度稍差

　　在上半年的工作中，有一些項目由于自己跟蹤力度不夠，雖然有各種原因，或者價格或者資金或者別的什么原因，但是歸根結底還是跟蹤項目的力度不夠，雖然找到了關鍵人，但是沒有進行行之有效的攻關，導致項目流失，在下半年中一定針對各個項目制定不同方案，進行行之有效的營銷手段，杜絕此類事情發生。

　　四、經銷商合作需加深

　　在下半年的工作中做兩手準備，一是繼續宣導中財產品，讓經銷商專注于做中財；二是爭取發展新的經銷商，拓寬銷售渠道。

　　2019年上半年已經過去，在下半年中我必將全力以赴，以百分之一百的精神投入到工作中，擼起袖子加油干，盡早完成公司下達的各項任務指標，爭取超量完成各項任務，為百億中財舔磚加瓦！