經過2019年半年的工作，我對中財在市場競爭更加有信心，具體2019年半年度工作反省如下：

　　一、按照化建業要求，重點開發大客戶

　　1、順利簽訂大客戶，并且銷量也取得了較好的增長。有了大客戶，我們可以和大客戶合作做項目。利潤給經銷商，我們業務掙取一定服務費達到共贏。

　　2、有大客戶手里項目也多了，大客戶手里資源多，人脈廣，有庫房，解決了我們沒有銷量或者銷量少等問題，經銷商有庫房，也解決我們備庫、冷門產品、零散產品從廠里直接發貨的困擾。

　　二、市場布局方面

　　1、推行大客戶推廣政策，基本每個營銷中心最少開發一個大客戶經銷商。

　　2、經過大客戶參與公司酬賓，大客戶對于中財產品有了深刻認識，深刻體會到酬賓的意義所在就是讓經銷商掙錢，讓參與者有利可圖，也為我機構在民建銷量突破奠定夯實的基礎。按照公司區域布局，對轄區所有項目進行跟進，及時進行匯報，使能拿到項目堅決不丟，困難項目開會討論分析爭取拿下。這樣中財在市場占有率有了明顯的提高，基本上和同行不相上下。

　　3、分專人對接某方面項目我們轄區陸續拿下一些大型的項目，還有一些一直沒有接觸過項目等也開始供貨。

　　4、別的方面我們業務員多多搜取項目信息，抓住西部大開發政策，重點跟進一些重要項目。

　　三、綜合素質技能提升

　　1、積極參與公司各項產品知識培訓與學習，不斷進行自身綜合能力的提升。

　　2、自己購買一些銷售方面的書籍，進行自我充電。

　　2019年是充滿挑戰的一年，是化建業百億元年，我只能盡自己綿薄之力，為我公司百億目標添磚加瓦，使自己業績再上一個臺階，輝煌中財世紀永恒。