今年3月份有幸成為西安市政第四工程代表處主任，很感謝領導對我的信任和鼓勵，對我來說壓力與機遇并存。

　　年初酬賓進行的很不理想，對于營銷中心制定的酬賓任務沒有能夠完成，總結原因是因為自己沒有做好充分的準備，首先對于老客戶沒有把酬賓的意義很透徹地傳達到，沒能很好地引導，致使酬賓都是象征性地買了一點，從后期來看多數產品的用量還是不夠的。其次對于新的客戶開拓不夠，沒有能從多個角度依靠酬賓政策開發出優質的大客戶，下半年要在工作中注重挖掘優質的客戶，為新的酬賓打好基礎。

　　在現有項目中精力投入過多，沒能合理有效地安排好時間，新的項目基本沒有進展，有時容易受情緒影響，對于新客戶的耐心度不夠。與客戶談判的經驗還是很欠缺，有時抓不住重點，還要多多磨練。

　　對于專業知識、產品知識還要有更多的提高，特別是在某方面的產品使用范圍、適用環境、安裝維修方面欠缺很多，要在理論與實踐中多多學習。

　　在下半年的工作中要更加努力，發現自己的不足加以改正和提高，不辜負領導的信任，為中財的百億目標奉獻微薄之力。