因為我是剛到商洛這個市場，做起業務來還是很困難，但是我還是要盡自己最大的努力完成集團交給我的任務。

　　一、銷售人員的培養

　　我們商洛型材代表處人員銷售技能與水平還存在相當的不足，在工作中要不斷地學習與加強。

　　二、2019上半年的反省與感悟：

　　我代表處今上半年所作的項目都基本集中在我區域之外。另外我區域內鋁合金門窗有所增加也擠占了塑鋼市場。但代表處銷量做不起來主要還是人的問題，沒有隨著型材市場總體需求的下降、價格陡降與鋪貨突增的變化而變化，過于關注銷售風險與收益回報等等導致銷量下降。但我們堅信以中財的品牌優勢做后盾，只要認認真真做市場，不計個人得失，銷量終將可以做起來的。

　　三、2019下半年市場開拓計劃：

　　2019下半年我代表處的區域沒有變化，市場的項目情況也不太樂觀，接下來要做好銷售思路的轉變，多開發區域以外的項目，多開發型材以外的產品銷售，盡最大努力完成2019年管理處所下達的任務。