依據總部的工作大綱，建樹品牌，建造團隊的方針，作為一個山區市場，首先對商洛的管道市場研究不夠徹底，對商州區管道渠道摸底調查不到位，對當地的骨干大型企業工程沒有深入研究。

　　1、沒有徹底摸清商州在建和將建的項目。

　　2、沒有徹底了解當地的建設規模。

　　3、通過自己積極的跑動，結交了一些當地圈中的朋友，但是沒有對商州的管道市場進行仔細的梳理。

　　針對以上問題，現決定采取以下措施：

　　1、加大小區宣傳，加大經銷商拜訪量，快速建立起經銷商零售銷售群，加大店招的安裝。

　　2、當前存在的問題主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作。

　　3、管道縣級市場啟動難度大。

　　4、縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。

　　5、積極拜訪管道經銷商，加大當地重點項目的公關，調動他們的積極性，，和他們加大市場宣傳，鼓勵經銷商投入廣告。

　　心得體會：

　　商洛市場品牌眾多，自己成功運作了幾個工程，熟悉了當地的操作規則，為下半年做市場有了充分的準備，但是還得繼續學習。