2019上半年已經接近尾聲，在這半年里，我對管道行情和客戶有了更深地了解。拜訪客戶的過程中，讓我更加了解客戶的需求，從年初的酬賓到后期的客戶零散要貨、下單配貨發貨也讓我對公司整體流程等有了更直觀地了解。

　　為了更好地做好銷售本職工作，也為了在下半年有新的突破，綜合自身情況，我的反省如下：

　　1.上半年主要以維護客戶為主，明確幾個經銷商的產品領域，有做普通產品的，也有主營波紋管PE的，這樣更方便客戶做大做強。市政方面，我也慢慢在找合適的客戶，不過見效比較緩慢。

　　2.新客戶開發這方面，手上現有的人脈累積量有一定提升，但是實際操作地不夠好，有部分客戶沒拿下來，有點遺憾，在談判技巧上有待提高。

　　3.縣區中財品牌推廣暫時還沒深入去做，只是大概了解了一下幾個資源比較好的縣區概況，下半年除了市區工程外，縣區客戶也應該多去尋找。

　　4.回款方面做得不夠好，有的因為客戶性質，不方便一直催促，導致資金沒有有效的利用，以后應該更加迅速一些，這樣才能以最小的成本去操作更多一些工程。

　　5.部分產品知識不夠專業，有時候客戶詢問，不能很好地能答上來，需要加強學習，了解更全面的專業知識。

　　6.售后方面客戶整體比較滿意，勤跑動，多點辛苦，客戶會更放心。

　　2019下半年主要工作是把現有的客戶資源做成功，擴大中財品牌的市場占有率，抓住發展的機遇，讓更多的客戶去認可我們的品牌，同時，輔助經銷商做好縣區域和城鎮區域的推廣工作，爭取做大我們中財這個品牌。