一、人中正。

　　自2月26日入司以來，有些茫然，又有些空白。靜下心來忘卻自己的過去。做個學生，好好學習中財的文化，中財的理念，熟悉本司產品的性能。學習總會讓人進步和提升，我翻閱了大量的宣傳圖冊，多次出入二樓產品展廳、車間，對公司生產產品有了綜合性的了解。

　　研發部同事事無巨細均可一一為我解答，深感欣慰。

　　誠實待人，以心換心，以善待人，待人已善，是為人之根本。

　　做好每件事，事必躬親。做勤勉學生，開卷有益多問不吃虧。常思己過，勇于擔責，工作中失誤難免的，有擔當才有前景。對待同事應該寬容些，對待自己應苛刻些。

　　二、方可謀事。

　　食君之祿，業績平平，心常忐忑不安。細思量，確定方向不放松。堅持海綿城市項目拓展與市場部銷售并駕齊驅。竭盡全力，做好工程項目招投標、項目施工、風險防范；利用一切可以利用的資源完成市場部銷售任務，逐步創新，完善成熟的銷售渠道。

　　每日三省吾身：昨天做了什么？今天要做什么？明天怎么做？不敢讓自己神經有所松懈，逆水行舟，不進則退。

　　三、有所感悟。

　　只有不斷積累客戶，服務好客戶才是我們的宗旨。客戶的要求必須得到滿足，不良情緒必須得到釋放。沒有條件，我們創造條件，變通才是硬道理。內部流程有其合理性和科學性，萬不可以冰冷制度拒客戶于門外。可以和風細雨地引導他們的情緒，化解他們的怨氣。讓他們理解我們。客戶想什么我們一定要洞悉，善于觀察是一個銷售人員必備素質。我們天生不是一個銷售人，但我們可以學會銷售。只有創造客戶需求才是成功的銷售。價格與品質絕非對立的，品質的保證是價格，價格高低取決于品質，很好地闡釋，努力拓展市場。

　　四、才有下半年展望

　　1、帶好一支善項目招投標的隊伍，加大人員平時學習與實踐相結合的錘煉力度。

　　2、逐步完善市場部銷售部體系的培育，提高銷售人員的業務拓展能力。

　　3、網羅一支懂施工，有責任心的項目施工隊伍，為公司儲備工程類人才。

　　人方正，財方圓。我將上下而求索。