在過去的2019年上半年，作為銷售人員，我僥幸地完成了半年的工作任務，在這半年的銷售工作當中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學習的心態在做事。向老同事學習，向領導學習，也發現了自身有不足的地方需要改進，也希望在下半年把工作繼續做好，銷售業績再創新高。

　　一、工作成績

　　我們公司做的化學建材類的管道系列產品，作為工程項目直做和大客戶銷售渠道開發的一員，我去年八月份調入銀川管道市場，在老同事的帶領下，熟悉了銀川市場的一些地產商和建材市場中的一些客戶，利用了公司新年酬賓的超大力度的優惠活動，成功開發出了客戶。

　　還有一些意向的經銷商也在小規模的合作，力爭把這些意向經銷商也吸納到中財的大家庭中，要多跟進項目，有些項目我們沒有實力直做的，可以以此為誘餌，吸引更多的經銷商共同做中財！努力的把中財品牌在銀川這個市場做大、做強！

　　二、不足之處

　　有成績、有學習，也有不足的地方，雖然業績數據還可以，但是在項目上，我做下來的還是少之又少，經銷商也很少，不能拿出打動經銷商的營銷政策！再者就是我這邊沒庫房，客戶要少量的貨物，我還是不能及時的補貨，這樣就會丟掉很大一部分零散客戶，后期庫存這塊一定要完善！

　　三、下半年總體規劃：多跟進項目，項目要細致！多多跑動市政項目，市政項目的前期投資大，費精力，我的意見是多多參與，總會有收獲！各大建材市場也要多多搜集意向客戶，總會有意外驚喜的！