在已過去的半年時間中，自己的工作表現有令人滿意的地方——銷售業績相較上一年度同期有了一定的提升，我下半年需更加努力。

　　作為一個銷售員，必須有一定的人脈關系。正所謂“多個朋友多條路”，我認為，在工作中，應該與客戶坦誠相待，建立一種相互信任的關系。做為銷售員，已在這一行業有了一些積累，大多數工程都是與前期的努力與自己人脈的拓展分不開。

　　我認為自己在與客戶交流過程中，還有做得不到之處。每一個人都有自己的性格特點，所以必須根據每個人的關注點、喜好等的不同，做出不同的反應，我覺得自已應在了解客戶上多下點功夫，這樣可以提高效率，做到事半功倍。

　　要提高自己的職業素質。有時在遇到一些比較苛責的客戶時，會失去耐心，作為一個銷售員，應該時刻保持一個積極的心態，以一個微笑來對待自己的客戶。

　　“誠信是立足之本”，在人與人的交流、接觸和了解過程中，對方會權衡利弊，來決定是否加深關系，作為一個銷售員，誠信是一個很重要的品質，只有取得他人的信任，才會有長遠利益的實現。

　　銷售需要銷售員有足夠的耐心，因為客戶要賣自己的產品，他會從各方面對產品進行分析，如產品價格、性能、質量，所以我們必須耐心解釋，使其了解，并在互信的基礎上，選擇自己的產品。我認為自己有時有點浮躁，沒有給客戶耐心解釋他們的疑惑，在交涉開始，直到談成一單，就如同馬拉松，必須堅持下去，戒驕戒躁，憑一時沖動無法成功，只有堅定信念，堅持不懈地追求，才能到達目的地。

　　做任何事情，無論失敗或成功，都有一定的原因，但是時刻從自身考慮，找出不足之處，并加以改正，我們的事業與生活都在前進。

　　故而，我會注重提高自身素養，耐心對待客戶，以誠相待，堅持不懈，一切以客戶為中心，努力工作，在已有的客戶基礎上，發掘潛在的客戶，使自己的業績更上一層樓。