子路曰：老師，想成為一個君子，就是一個優秀的人，一個對社會有貢獻的人，應該做些什么事呢？孔子曰：就好好修煉你自己吧，并保持嚴肅恭敬的態度。子路曰：這樣就夠了嗎？修煉我自己就能對社會有貢獻呀？孔子曰：把自己修煉好，就有了不凡的能力，自然就可以幫助別人，有益于社會了。子路曰：這樣就夠了嗎？孔子曰：不斷修煉自己，練就自己非凡的能力去幫助百姓，就能使所有百姓都安樂，堯舜恐怕也難于做到這一點呢？

　　孔子在回答子路的問題僅用了三句話，但在三句話中都用到自我修煉，可見其重要性，為什么？于丹的心語能加速銷售人員的成長速度——自我反省能說明問題：眼睛，看外界太多，看心靈太少。實際上，一個優秀銷售人員的視力應該具備兩種功能，一種功能是向外去無限寬廣地拓展外部世界，另外一種功能是向內無限深刻地去發現內心世界，但是這種修煉非常之難，所以眾生也就成為普通之銷售人員。首先，看清外面的世界就相當困難，特別是看清我所接觸的客戶。人格理論分析地非常精妙，一個人都有三個我即原我、自我和超我，原我與無意識相一致，包括無價值判斷，追求即時滿足和緩解緊張，服從快樂原則；自我與理智相一致，介于原我和外部世界之間，問題是所看到客戶基本上以超我面目出現在面前，而這部分僅是冰山一角。

　　從上述的人格理論分析，看清客戶是如此困難，而看清自己就更加困難，因為，做銷售工作時，經常看不清自己的行為，即自身超我這一方面。所以，要如孔子所說的那樣進行自我修煉，而自我修煉的重要手段就是經常進行自我反省。自古以來，凡是成就大業的人，無不把自我反省作為自我修煉的重要手段，自我反省提出了吾日三省乎，越王勾踐就以“臥薪嘗膽”方式進行自我反省。

　　經常反省自己，可以去除心中的雜念，可以理性地認識自己，可以對事物有清晰的判斷，也可以提醒自己改正過失。只有全面地反省，才能真正認識自己，只有真正認識了自己并付出了相應的行動，才能不斷完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的，自我反省就應該成為銷售工作的一個重要組成部分，不斷地檢查自己銷售行為中的不足，及時地反思自己失誤之主觀原因，加速銷售人員的成長速度——自我反省定能夠不斷地完善自我。