忙碌了一天又一天，現在終于有機會可以靜下心來，坐下來好好想一想自己都做了些什么，好好總結一下自己所做的工作、成功與失敗等，更應該好好反省一下自己做得到底好不好、都有哪些不足之處以及下一步應該怎么做等等。

　　我們應該學會反省，應該經常反省，只有在反省中才能看清自己，只有在反省中才能得到進步，只有在反省中才能走向成功。

　　定西代表處也經常反省自己，雖然現在有點小成績，但自身認為做得還遠遠不夠好，還需要努力做得地方太多太多。

　　目前型材市場幾乎沒有了，門窗全部采用鋁合金、斷橋等材料，以前我處主要做型材市場，現在必須專注管道市場，做大做強做細管道市場，從以前專做建筑類管道，現在必須全面做好市政類管道、建筑類管道、零售類管道等等。

　　預計型材銷量以后的占比肯定會越來越小，管道市場潛力巨大，競爭也非常大，風險也很大，市場有風險，投資需謹慎，雖然目前有一點點小成績，但需要努力做得地方還太多太多，反省如下：

　　1、管道銷量：目前管道銷量主要來自某方面的市場，下半年還要繼續深挖該市場的項目，爭取全部拿下。

　　2、市政領域：市政領域的管道用量非常大，每個縣城都有少則上千萬的市場容量，我們做的項目真是少得可憐，以后在市政領域方面要投入更多的努力。

　　3、零售領域：管道零售市場潛力更大，零售市場基本讓同行的幾個品牌壟斷，我們也只是占了一點點的市場份額，目前我處在定西、通渭及會寧都有銷售處，下一步在靖遠和平川也要設立經銷處。

　　4、廣告投入：目前我處只做了些門頭廣告，還遠遠達不到效果，廣告一直是我這幾年非常想做的事情，但怎么做，如何投入，卻是很難抉擇。廣告投入較大，但見效較漫長，我只能在銷量做好之余，盡最大努力做好廣告。

　　5、團隊建設與管理：挖掘業務員及經銷商的潛能，讓業務員和經銷商真正能夠獨當一面。目前業務員和經銷商拿不下工程，做不好縣級市場，這是非常頭疼的問題。反省這些問題，下一步將協助業務員做好市場，親自盯緊工程。

　　以上就是定西代表處2019年上半年工作反省，反省能發現我自身不足之處，能指引我下一步的工作方向，將使我更加有目標地做好下一步工作，更加完善自己，做好市場，完成銷量。