經過上半年的銷售業績來看，本機構的市場狀況主要分布在市政工程方面，由于河曲偏關消費水平較低，房建較少的原因，房建幾乎空白，家裝和零售市場也難以開拓，對自己管轄的市場我個人存在的問題及原因分析如下：

　　一、對自己管轄區域市場發展方向認知度不高，對需要墊資的項目重視程度不夠，操作不當等。

　　二、對公司的營銷政策學習不到位，沒有合理的利用公司的營銷政策。

　　改進措施：2019下半年必須了解該區域政府部門的所有工程信息，加強對自己區域市場內工程跟進，發展有實力的經銷商，加強對公司文件政策的學習，靈活應用公司的各種營銷政策。

　　在上半年的工作中我認識到了自己的不足，在接下來的工作中一定要更加努力，為中財的百億銷量加油！