志丹代表處與以往相比，幾乎處于往年同期的最低谷，整個市場零售逐漸活躍而工程項目等均處于睡眠狀態。

　　志丹縣城連續四年沒有新民建工程，唯一的一個連續四年處于停工狀態，志丹縣城的房產行業似乎處于停滯狀態，進而引起家裝行業的低潮及管道門市的經營慘淡狀態。

　　志丹縣市政方面逐漸增多，也許是和大多數城市一樣，是機遇也是挑戰。

　　吳起縣城民建工程還不算太少，只是進展緩慢，資金是主要問題的根源，遵循供需及優劣的市場生存之道。

　　吳起零售相對志丹要強很多，家裝管道首選中財已經趨于裝修采購的習慣，當地人也比較認可，但畢竟市場容量有限，管道零售只能活躍市場，每年的銷量合計也不是太樂觀。

　　吳起市政管道還是比較認可中財的，這也和零售業起到的市場效應密不可分。

　　鑒于志丹吳起兩個縣城的現實狀況，每月及每年的銷量任務都比較大，但沒有不好的市場只有不完美的市場策略及營銷方法。

　　反省與感悟：對于個人最好的營銷方法只有一個字：勤。勤于溝通，勤于跑動，勤于分析客戶需求，幫助客戶找到一個心里平衡點。

　　對于民建工程則需要“一碗水端平”，這種工程往往關系錯綜復雜，利字當頭。輕乙方重甲方往往會最終導致工程丟失，營銷失敗。

　　重收益輕銷量不可再取：房產大環境不是太好，導致管道行業競爭異常激烈，質量和價格同時在競爭，有時甚至價格在采購方的心里已經大于了質量。目前的營銷工作必須要轉變思維舊念，銷量大于收益，否則就會被同行擠出市場，失去市場先機。

　　對于市政工程目前必須放在工作的最前沿，工作重心的重中之重。市政管道，往往會采購一線品牌，管道的一線品牌不多，價格及質量相對透明，若在同行中競爭取勝須有獨到的營銷策略，其中切入時機必須占優，對付責任人利益平衡的同時必須搶占先機而不是順其自然。