總結本機構半年的工作。2019年上半年增長率沒有達到公司的要求，完成率也沒有達到公司的比例。對于自己2019年上半年的工作是不合格的。對于渠道建設方面總體來說是良性發展。不足的是個別市場經銷商欠缺，網點數量較少，經銷商由于資金及思路原因一直發展滯后。工程項目方面由于把大量的時間和精力都用在零售市場上導致工程項目沒有去跑動。工程項目及其市政沒有跟上接下來把渠道市場落實后回轉移工作中心到這上面來。下半年將對所轄區域的房建項目合理安排時間進行摸牌，再逐個進行攻破。對于掛網集采招投標等項目積極收集信息及時參與招投標工作。在今上半年工作做的不是很好，但思路比以往年更為明確，市場是一步一個腳印走出來的。不僅要發展而且還要良性發展。對于客戶資金的支持把控要規范化管理不能把所有的壓力都讓客戶、讓機構承擔。對于客戶需要資金支持應該鼎力支持同時也要保證客戶及時回款。

感悟：方向決定你將來走什么路，嚴格的自身管理將決定能走多遠。講誠信將會是人生道路上和經營道路上最寶貴的一筆財富。