本人自入司以來，認真學習公司產品知識，同時跟著領導實地拜訪客戶，學習了很多銷售技巧。在領導的帶領及協助下，上半年為機構全年任務的完成打下了堅實的基礎。但這點業績遠遠不夠，還是無法跟上管理處及公司的步伐。總結原因如下：

1、市場跑動還不夠積極，對轄區市場的摸排跑動還未完成；

2、跟客戶溝通過程中，對公司的政策把控，及談判技巧掌握不完全，客戶信任度不是很高；

3、公司產品知識學習不夠，跟客戶溝通的時候才發現還有很多產品要點無法溝通解釋，讓客戶感覺很不專業，沒有給到客戶一個很好的印象；

4、沒有長遠的工作安排和計劃，目光短淺，只注重眼前利益。

以上為本人工作中出現的不足之處，本人盡量在以后的工作中，規避自身問題對工作的影響，勤跑動，把自己區域的業績做好，跟上公司的步伐，最終達到共贏！