2019年已經過去半年了，對于我來說新的這一年里有很多的不足的地方，現在對這半年的工作做出如下反省。

在今年上半年的銷量中明顯感覺出由于去年的工作進度緩慢，銷售渠道單一帶來的巨大影響，雖然在年初時做出了一部分調整，但是影響還是造成了銷量的下滑。

零售市場開發：溫江管道代表處轄區成都溫江區和崇州市，但是在零售配送商的選擇上一開始出現失誤，溫江零售配送商在零售市場開拓上一直停滯不前，是由于本經銷商的思維以及條件受限，市場開發力度無法實現快速增長，我在經銷商的選擇時出現失誤，即好的經銷商可以為品牌拓展添磚加瓦，但還沒有選擇到合適的經銷商時不應該退而求其次選擇后期發展空間較小的經銷商。這會造成后期市場推廣非常緩慢而自己卻無法及時察覺，因為在心理上認為已經有經銷商了，已經在開拓市場了，但結果確相差甚遠，零售市場的開拓是銷量的保證點。

工程市場開拓：工程項目是銷量增長的基本點，但是在上半年對工程項目的重視程度不夠，即工程儲備偏少，這是銷量無法實現突破的關鍵點，對工程項目的跑動同時也應該關注工地供貨的經銷商，這才是我后期工作重點，如果有的工程經銷商，銷量的增長就會持續增長，在這點上還是有太多不足。

市政工程的開發：今年在市政工程的拓展上比較緩慢，上半年的精力主要集中在工程項目和零售市場開拓上了，下半年在市政工程經銷商的開發上應加大力度。

最后恭祝中財管道在這一年里取得輝煌的業績。