古人常說，“行有不得，反求諸己”，但一開始，我并未能及時地進行自我反省。古人又說，“君子務本、本立而道生”，因此，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事無補，將來還會犯更多更嚴重的錯誤，悔悟后，歸結原因如下：1、關于新年酬賓，酬賓前的工作沒有很好地做到位，對自己負責區域內的客戶沒有把握好，酬賓點少，就一個客戶，弄得比較被動，縣份客戶沒有，外加酬賓前沒有做好充分的準備，對于客戶沒有更好地把握住，最終導致整個新年酬賓沒有做好，這是工作當中最大的缺失。2、跑動工地不足，工地資源儲備沒有，酬賓沒有做好外加工地資源儲備量少，所以酬賓結束以后沒有任何銷量上的彌補空缺。3、手中做市政工程客戶嚴重不足。4、對于騰沖市場開發一直處于空白狀態，久而久之對市場沒有一點頭緒思路，任由其發展，嚴重缺乏責任問題，對工作的責任，對自己的責任。5、個人因為新年酬賓的把控沒有做好，做得一塌糊涂以后，沒有及時地調整好自己的心理狀態，沒有更好地做好市場方面的布局跑動。6、跑動市場的積極性不高，對市場的興奮度缺乏。