轉眼間2019年時間已過半，年度銷量任務卻不到一半，銷量始終得不到突破，現本人作如下半年反省：

一、新年酬賓工作不到位，主要是來源于經銷商積累不夠，開發力度不強，沒有工程大戶，沒能新進有價值的經銷商。

二、市政工程銷量較少，主要是現在要求大部分用鐵管子不用PE管，其他的市政工程沒有開發。

三、市場不夠深入，基本是走馬觀花，未能扎根項目扎根市場，工程項目的整體把握力度不夠，需要深入工程內部。

四、供貨工程較少。

五、資金回籠困難，影響了心態，由此限制了銷量，導致對工程沒有跑動的積極性，捆綁了自己的手腳。

六、心理不夠強大，心態不夠好，在跑動過程中總有顧慮，主要擔心回款。

七、可跟進項目少，貯備信息少，未能準確地掌握招投標信息，對招標項目也沒把握好。

下年計劃，維護好現有供貨工程，挑選重點項目進行重點跟進，尋找工程大戶，開發經銷商，完成年銷量任務。