上半年公司型材銷量增長很好，而蘇南型材卻難堪地下滑十個點，這與前兩年型材市場整體不景氣，而我們卻保持信心獲得不錯增長形成強烈對比。在型材市場最艱難的時候，我經常鼓勵機構和自己，冬天過去了，春天就不遠了，我們挺過了冬天，卻沒有在春天里站起來，何其諷刺！

　　整個上半年，無論工作還是生活中發生諸多不順之事，讓我越來越相信運道，也確實有轄區內最大的3個客戶同時出現調整，下滑一千多萬的客觀情況，但理智告訴我那只是一種托辭和自我安慰，一份耕耘一份收貨是自古不變的道理，積極的心態和信心才能保持專注和效率，事實如此，那就說明一定有些方面出了問題，借此反省機會，加以反想，努力調整好心態，走出陰霾。

　　1. 缺乏預見：

　　去年下半年機構與我都沉浸在一片樂觀，想的都是如何利用今年的機會多拿項目多掙錢，卻忽略了很多潛在的問題，最大的幾個客戶，今年基本沒有塑鋼項目，其實早有前兆，按道理應該去預判去面對，包括機構沖刺后，會有懈怠也應有所警惕，但事實是疏忽的都成為現實，大客戶滑落，去年幾個好的機構也大幅下滑，等發生后明白了再補救已經比較難了，所以偏樂觀缺乏預見和警惕是下滑的很重要的原因。

　　2. 壓力傳導不夠

　　這2年型材機構壓力大，尤其上半年處理異常較多，我也感同身受，很多時候站在他們的角度，我覺得很不容易，公司的銷量壓力也不忍傳導下去，由著自己去做個老好人，事實上，做人是做人，做事是做事，對機構而言，逼著他們多做銷量多掙錢也是最大的愛。保護了一時保護不了一世。機構實力和能力的提升很多時候卻是被逼出來的，卻是無情最有情，對于我而言這一點很難，但必須面對努力去做到。

　　好在是上半年，它會是一面鏡子，折射出很多問題，多以反省努力改善把壞事變成好事，下半年竭力追趕，起碼不下滑。