半年度工作已告一段落,但無論從內部管理還是個人業績上,都和自己理想目標差距較大,現反省如下:
一、市場基礎薄弱
年初時開拓了幾條人脈,但一直沒有深入下去,反省其中的原因,一是 時機沒把握住,談到的幾個客戶都沒有及時去約談,后續再去約時間較為被動。二是渠道構建能力較弱,一直停留在老關系上,對新的渠道一直沒能突破。三是時間管理能力欠缺,留給市場開拓的時間太少,沒有系統性的去思考、實踐。四是客戶儲備不夠,年初定了至少要深入幾個可能出業績的客戶,現在時間過半,仍然沒有花心思去推進。
二、內部管理
廣角后臺部門就如一輛高速運行列車的軌道,日常需要保持良好狀態,保證火車能按規定安全、平穩的運行。包括制度的更新完善、工作狀態的保持、個人能力的提升。而上半年的部門建設及管理方面,我一直有一種有力使不出的感覺,看上去一切都好,但距離“好”確實還有很大的距離。一是自己對同事關心較少,日常缺少鼓勵和贊美,每個人的潛力都有很大空間可以發揮。二是制度完善方面,做得遠遠不夠,對廣角長遠發展沒帶來幫助,每次思考過后,不了了之,始終沒有將此項工作系統的深入下去。三是未能給CEO方總提出好的建議,成為其管理上的得力助手。
三、業務轉化
對業務的理解和把握能力上任重道遠,深刻感受到自身能力的大小直接影響轉化效果。我們每天都是在鋼絲上行走的人,如何能在上面走得更勇敢和穩健,唯有提高自己的技藝才能有自信走下去。所以任何來自內心的不自信和優柔寡斷,都有不斷提升的空間,在此作為自己的缺點反省,也是未來成長進步的標尺。
此為半年度反省,請大家指正!