轉眼2019年上半年已經結束，為了更好地開展下半年的工作，對上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做得更好！

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

1、上半年度銷量**萬其中新年酬賓**萬，雖然提前完成機構全年**萬的任務，但距離自己心里制定的**萬的目標，還有點距離；

2、上半年主要都忙著怎么消化酬賓沖量、遂寧零售市場的開拓、空白區域業務員的招聘，以至于業務上的怠慢后面幾個月都沒產生什么銷量，主要原因還是沒有工程項目的支撐；

二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，19年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理 等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了； 

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

主要原因有：

1、重點市場定位不明確不堅定；

2、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小)；

3、公司服務滯后，發貨進度跟不上、常規產品經常缺貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心。