時間總是在我們不經意的過程中溜走了，2019年就這樣過去了一半，自己在總結過去的這半年的工作，也是自我評價和檢討，從中發現作為一個管理者還需要改進的地方，不管是在思想上，還是在行動中，反省也是一種激勵自己，超越自己的方法。致使讓自己在工作中能做得更好，團隊的凝聚力更強。努力為下半年的工作打好堅實的基礎。

　　（一）轄區市場的情況

　　川南管道市場管理處下轄機構在各市場氛圍中已經占有一定的份額，但是這離我們的目標還是遠遠不夠的，在機構能保證生存的狀態下，多拓展市場區域，占據更多的市場份額是我們在2019年的目標。多渠道的銷量途徑，也是我們機構需要轉變的觀念，積極主動，以市場為先，以誠信為本，深入專注不同行業客戶的需求，為客戶提供安全可靠的管道產品，搶占新的工程與零售經銷商。

　　1﹑零售市場網點與家裝公司開發，進行渠道和產品細分﹑尋找做批發或配送的經銷商，在廣告制作方面對機構提供大力支持。

　　2、跟著國家的形勢走，抓住國家對扶貧工作大力支持的機遇，多做市政工程項目，今年機構在PE市政工程招投標方面都積極參加，做到有標必投，其中包括相關單位的拜訪和攻關，并有一定突破和成效。

　　3、工程操作方面，提高資源整合，尋找重視品牌項目和搶奪工程房開項目。

　　（二）加強團隊建設、提高業務素質

　　銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，銷售隊伍的建設，對每個企業來說都有著重要的作用。企業中的銷售團隊是一個企業立身發展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業績永遠是企業家面臨的問題。我們要從思維、觀念、行為、心態入手，改變心智模式、行為方式、精神狀態使機構更好地認識自我，增強溝通能力、協調能力、組織紀律性以及自我約束力，增強團隊凝聚力、戰斗力，以一種榮譽感、自豪感、使命感與企業發展同步。