2019年六月過半,回顧上半年的工作情況,有喜有憂,要自己對上半年的工作做一個自我反省,及時的發現自己的不足,從而為下半年的銷量做努力。
(一)轄區市場的情況
一方面,經過上半年的市場跑動,今年瀘州項目較多,但普遍資金較往年相對困難,墊資壓力大,廠家間競爭大,可操作空間有限,但只要我們用心經營,還是有機會的,建筑以提升改造型消費為主,在材料品質和品牌上要求更高,這也是我們的機會,另一方面零售市場需要系統化的經營和培育,當市場真正呈現我們的品質和品牌效應累加,經銷商也能夠信任和從中獲利,目前這一塊我們還很薄弱。
(二)關于銷量
2019年比去年其中主要是有**用量略大,機構讓利經營,其他有部分房建項目,市政項目正在操作之中。
(三)團隊建設
目前代表處就我一個人,對于團隊建設我也在積極地物色中。
(四)工作操作思路反省,在今后的客戶選擇中打開思路,開拓視野,用心服務好各類型客戶,向優秀機構學習,整理思路。
(五)在下半年的工作中將市政作為工作的重點和銷量的突破口,積極開拓自來水及水利部門的客戶基礎群,勤跑動積累資源,對各個項目進行深入的了解和各方形勢分析,找對人,做對事,在大量的基礎工作后,必定會讓客戶認可我們的品牌、理念、和進一步長久合作。