19年在如水般之間半年已過去，每每想這半年，反思自己銷量這么差有許多問題要思考和行動但卻沒落實。

在零售市場開發門市客戶方面，通過年初酬賓的價格優勢搶占了各門市的庫存，樂業管也占有一部分市場，但是在常規PPR的市場銷售一直進展不大，因別的廠家的強勢和知名度PPR的銷售跟以往沒啥區別。其主要原因是我們的廣告宣傳做的不夠好，終端客戶很少聽過中財，水工也很少推中財PPR，分銷商們也不愿意上PPR。上半年我們加大了中財管道的廣告宣傳，去搶占門頭、墻體、地貼、小區等廣告，虧著錢也去做，但是效果不是很好，靠自己投入不行還是要找大的經銷商才行。而在縣區里面，因縣里的經濟發達情況，有的做的好，有的根本推不動，要在下半年加大對縣區鄉鎮的跑動，加大對經銷商的開發，以農村包圍城市的方法推動零售市場的發展。

工程方面因資金問題一直沒怎么深入，主要受錢回款慢和付款不好等方面，就不想操作了，攻關方法也沒對頭，跑動和收集工程信息也不夠積極對工程客戶公關也不夠。

市政項目這塊主要在于沒有走進PE這個圈子，沒有和操作招投標的人打交道，投入的時間少。對市政信息的了解也不夠，沒有深入進去。下半年要對市政項目的信息收集加大力度，去對自來水公司和供排水公司跑動，即使一開始深入不進去也沒關系，等到需要用管的時候只有知道有中財這個管道才會想起你。在這一塊對市政客戶的開發一直沒有進展。市場上做這一塊的管子都比較便宜，對品牌不是很重視。

下半年要嚴格要求自己，積極跑動，收集工程項目信息，跑動自來水和供排水公司，對項目要跟進積極，該報價就報價，該投標就投標，大力尋找零售批發、工程和市政項目經銷商，不能以自己為經銷商來開發市場，要以經銷商為主，要讓經銷商知道市場做起來這個市場以后是他的。以中財的精神要求自己，使銷量上一臺階。