經過18年重點城區開發推廣，現城區基本上做得好的商家都在賣中財產品，主要產品集中在線管、排水產品，價格都賣得較低。為尋找利潤突破口，下半年重點推廣PPR。目前PPR網點10家左右，但銷售額都較低，針對此問題，辦事處目前免費為商家提供售后試壓、刻光盤存檔、送貨上樓（裝飾公司）等服務。后續再加大廣告投放力度，新樓盤宣傳。加大中財在當地的知名度！

總體銷量較去年同期有較大幅的增加，得益于公司新年酬賓，城區商家發展壯大及工程線管推廣(以前工程只有排水)。主要工作是抓大客戶，沒有深入地去抓新客戶，零散客戶。下半年利用公司年中酬賓，線管為切入點，把城區客戶發展得占有100%，都在推中財線管、排水。

鄉鎮設有總代理作配送，并定期做跑動，幫助分銷。在合適機會城區找一個配送商。辦事處重心操作工程項目。切割市場達到增量的效果。

目前安岳鄉鎮零售市場，客戶還沒有達到每個鄉鎮都有分銷網絡，主要原因配送商沒有業務人員跑動，出車頻率不高。后續協助總代理加大市場的開發跑動力度，達到每個鄉鎮2家合作客戶以上。

定牌工程產品重點PVC排水。PPR、線管定牌較少，值得深刻反思。因PPR主要是自來水廠操作、線管由國家電網操作。對政府這方面接觸太少，沒有用心去做。后續著手了解安岳國家電網及自來水公司，力爭在PPR及線管產品銷量有所突破。對建面較小的工程也要去公關，今年看到很多小工程都沒有去操作，覺得太麻煩。怕送的錢不夠賺的錢。后續一定要改變這種思路，這個工程小賺不到錢，但人家后續還可能開盤，只有前面成功了，后面操作起來就更順心了。目前已定中財工程5個。