2019年上半年對我來說應該是壓力和挑戰并舉的半年,反省有三:
一、角色定位:自進入公司以來,多年的項目評審已讓“標準、制度、程序”成為自己工作行為和習慣的潛意識,忙碌而充實;年初,調到客戶開發中心,可能是一開始還帶著前期工作的烙印,從思想意識和角色定位都沒有及時得到切換,一定程度上影響了部門的運行效率。客戶開發與項目評審有著很大的區別,更多的是需要“激情、才情、豪情”,更多的需要發揮主觀能動性和創造性思維,因此,對我自己而言是一種挑戰,但更需要突破。
二、目標思維:作為部門負責人,必須明確部門目標,并帶領團隊朝著目標努力。廣角發展的核心在于團隊,其載體就是廣角對于當地客戶市場和銀行市場的開發和把握程度,這也是廣角發展不平衡的一個重要原因。廣角發展多年,主體客戶已十分明確:房地產、上市公司及其股東、全國性大客戶等。因此,年初,在廣角經營班子的指導下,部門客戶線的核心目標就是協助廣角聚力大客戶。作為客戶開發中心,首要任務是助力廣角將已儲備的大客戶轉化落地,做成項目;同時,協助廣角提高當地主體客戶的開發程度。但在追求目標時,由于對過程的關注度不夠、與廣角的宣貫不徹底、溝通不充分,同時,缺乏“揭蓋子”的勇氣和 “咬定青山不放松”的定力,效果自然就達不到理想目標。
三、經驗傳承:廣角發展一大優勢就是超級連鎖平臺,部門承擔著廣角經驗分享和傳承的部分職責。今年,在聚力大客戶方面,很多廣角都積累了不少好的經驗,雖有分享但系統性、全面性、及時性不夠。
下半年,果斷、擔當、熱情,保持開朗的心境朝前看,堅持努力不懈怠,定可達成目標!