2019年上半年,本人在公司各級領導的支持下,在同事們的團結合作和關心幫助下,勉強地完成了上半年的工作任務,現將半年來取得的成績和存在的不足反省如下:
(一)轄區市場的情況
2019年上半年主要工作是以跑動開發商工程,市政工程,裝飾公司三個方面,其中開發商項目在瀘州比較多,大型房地產如**、**、**、**、**、**、**、**等,目前在合作的有**、**、**、**、**等一些項目,市政方面有一些農飲水項目,**的項目正在洽談合作,裝飾公司方面由于現在地產經紀不景氣,很多裝飾公司供貨不回款,屬于停滯階段,市區零售有10家左右在極力推薦中財。
(二)上半年工作的反省
1.工程:在市政工程上面,還沒有找到有利的突破口,沒有進入政府工程,下半年爭取多介入發改委,招標機構,水務局等政府部門,房地產項目上,由于很多開發商都不能按合同結算貨款,給我們帶來一定的資金壓力,下半年爭取控制資金風險,縮短回款時間。
2.零售市場:知名度還不是很高,需要零售人員不停地跑動,做品牌宣傳,小區推廣,裝飾公司的大力推薦,小型的小區活動來帶動品牌的樹立。
(三)團隊建設
目前瀘州管道市政工程代表處有1名業務員,本來打算再增加1名市區零售人員,但因公司人員配備比例比較緊張,所以暫時不能增加。