2019年度不覺已走過一半。回首半年來的工作，總結之余更值得關注的是反省：涼山管道工程代表處怎樣盡快做好大客戶開發，為下半年及今后一段時間的銷量增長做好鋪墊。

(一)轄區市場的情況

1、工程：半年來，機構陸續拿下了上年度留下的和幾個新的開工的工程項目，目前沒有也大批量用管，這是導致上半年銷量沒有大幅增長的主要原因。現目前雖讓轄區內有很多工程都正在跟進中，但機構最主要的癥結在于怎樣在目前墊資嚴重的情況下讓工程上出更多銷量。

2、零售：通過公司新年酬賓政策開發了一批新經銷商，但酬賓過后價格的回升導致零售商的積極性回落。目前公司的PVC管系列極具性價比，這正式機構開發零售大客戶的契機。

（二）關于銷量  

截止目前銷量**萬，全年任務完成率71%，相對于上年度同期出現負增長。                                                                                                  

（三）團隊建設

團隊人員方面要深刻反思自己，依照公司領導要求，機構目前雖然在零售、市政和房建工程上有些成績。今后一段時間還需要在家裝、城市零售等方向下大功夫尋求新的銷量增長點。